|

走进徽州: 徽商是怎么炼成的?

作者:lol总决赛下注-首页 时间:2020-08-25

  徽商的乐成得益于徽商的亦商亦儒的传统因此徽商极其重视对子孙子弟的造就这既承袭传统又形成风俗。徽商子弟自小就受到宗族尊长的训诫。尤其振家兴业的教训使徽商从小就有一种强烈的责任感和使命感。“非儒即贾”的家训使徽商子弟从小就有了两手思想准备。“学贾”成为与“学儒”同样重要的学业选择也从而使做生意思想和看法在子弟(无论其日后入仕还是从贾)头脑中逐渐树立。

  徽商不仅在家乡的公益事业中留下了优美的“名声”而且随着他们做生意足迹所至还把“膏泽”洒遍做生意社区。只管在那些地方徽商无寸土之责但人们经常可以看到对于建桥、修路、筑堤、浚河、救灾、贩荒等公益徽商都倾注了庞大的热情不仅慷慨解囊而且出谋划策。他们还捐资建殡房、置义冢收葬无主尸骨置救生船以拯溺设药局以疗疾开我国近代慈善事业之先河。

走进徽州: 徽商是怎么炼成的?

  徽商不仅在家乡的公益事业中留下了优美的“名声”而且随着他们做生意足迹所至还把“膏泽”洒遍做生意社区。只管在那些地方徽商无寸土之责但人们经常可以看到对于建桥、修路、筑堤、浚河、救灾、贩荒等公益徽商都倾注了庞大的热情不仅慷慨解囊而且出谋划策。他们还捐资建殡房、置义冢收葬无主尸骨置救生船以拯溺设药局以疗疾开我国近代慈善事业之先河。

  “这就是你做官的资本。”

走进徽州: 徽商是怎么炼成的?

  徽商不仅在家乡的公益事业中留下了优美的“名声”而且随着他们做生意足迹所至还把“膏泽”洒遍做生意社区。只管在那些地方徽商无寸土之责但人们经常可以看到对于建桥、修路、筑堤、浚河、救灾、贩荒等公益徽商都倾注了庞大的热情不仅慷慨解囊而且出谋划策。他们还捐资建殡房、置义冢收葬无主尸骨置救生船以拯溺设药局以疗疾开我国近代慈善事业之先河。

  鉴于徽商的这种作为使得徽商更容易谋划外部情况也更易于交接各地的官员及文人。

  徽商不仅在家乡的公益事业中留下了优美的“名声”而且随着他们做生意足迹所至还把“膏泽”洒遍做生意社区。只管在那些地方徽商无寸土之责但人们经常可以看到对于建桥、修路、筑堤、浚河、救灾、贩荒等公益徽商都倾注了庞大的热情不仅慷慨解囊而且出谋划策。他们还捐资建殡房、置义冢收葬无主尸骨置救生船以拯溺设药局以疗疾开我国近代慈善事业之先河。

  一个组织或小我私家能否乐成除了需要谋划好内部情况之外更需要谋划好外部情况对此徽商通过钻营权势之交、结好文人学士、热心公益事业等手段来为自己的谋划缔造优越的外部情况。

  徽商不仅在家乡的公益事业中留下了优美的“名声”而且随着他们做生意足迹所至还把“膏泽”洒遍做生意社区。只管在那些地方徽商无寸土之责但人们经常可以看到对于建桥、修路、筑堤、浚河、救灾、贩荒等公益徽商都倾注了庞大的热情不仅慷慨解囊而且出谋划策。他们还捐资建殡房、置义冢收葬无主尸骨置救生船以拯溺设药局以疗疾开我国近代慈善事业之先河。

  “盐大使只管盐场前程倒也不错不外没有意思。知县虽小一县的怙恃官能杀人也能活人可以好好做一番事业。”

  婺源商人詹元甲在外地做生意其年当地大灾严重缺米詹元甲受当地太守委托携带20余万两的银子去外地采购米粮。既至旅馆主人告诉他:“此地买米例有抽息(回扣)自数百两至千万两息之数视金之数。今君挟巨货可得数千金此故例无伤廉。”在庞大诱惑眼前詹元甲绝不为动而是说:“今饥鸿载途嗷嗷待哺予取一钱被即少一勺瘠人肥己吾不忍为。”

  清乾嘉时期由于出外做生意的徽人众多于是在徽州本土发生了一特殊行业——信客。他们绝大部门是替徽商往返两地通报书信携带银钱及杂什货物等。“‘信客’自清朝乾嘉时期生长至此时其势力业已壮大无形中成为一种专业私下里有‘班规’各自印有‘拜贴’、‘手刺’各人有各自的当班门路和相互信赖的恒久雇主。”

  是“不见不散”的死约会。王有龄顿感进退维谷不等是自己失约要等天色已暮晚饭尚无着落。待了半天越想越急顿一顿足往山下便走心中自语:明天见着小胡非说他几句不行!

  综合以上诸质料分析有一点似可以确证:在王有龄兵败杭州时胡雪岩已经到场到了军务中去而且在左棠宗收复杭州后很快与其开始了互助这可以在左宗棠给他儿子的通信中可以获得证实:

  二、薄利多销甘当廉贾。这也是徽商(除盐商外)乐成的秘诀之一。其中有徽商教诲从商的儿子说:“余闻本富为上末富次之谓贾不若耕也。吾郡在山谷即富者无可耕之田不贾何待?且耕者什一贾之廉者亦什一贾何负于耕?昔人病不廉非病贾也若第为廉贾。”在他的眼里农耕只能获取什一之利做生意若也只取什一之利就不会受到人们的责骂心理上也能获得平衡。徽商中的不少人正是抱着这样的宗旨甘当商场上的廉贾。

  明弘治、嘉靖年间的休宁商人汪弘教训其子说:“士商异术而同志以雍行之艺而崇士君子之行又奚必于缝章尔后为士也。”

  鲍士臣能够“得时货之有无”从而“兴贩四方”最主要的原因就是他“纳交者日众”为其提供了广泛的信息源。

  另有歙县西溪南的吴养春是明代万历年间雄资两淮的显赫巨贾祖宗三代书香袅袅家筑藏书阁终岁苦读。日本侵入高丽(朝鲜)时朝廷发兵援助其祖父吴守礼输银三十万两皇赐“徵任郎光禄寺署正”;其父吴时俸皇赐“文华殿中书舍人”;他和兄弟三人也同被赐赠史书曾有“一日五中书”之称。

  过了一段时间胡雪岩发现最近情况纷歧样了饭馆的生意逐步红火了起来他感受到讨账的时机来了。

  有的则劝令子弟“业儒”攻读以期张儒亢宗。于是徽商之家多以“富而教不行缓也徒积资财何益乎”的识见和态度往往是“延名师购书籍不惜多金。”

走进徽州: 徽商是怎么炼成的?

  徽商不仅在家乡的公益事业中留下了优美的“名声”而且随着他们做生意足迹所至还把“膏泽”洒遍做生意社区。只管在那些地方徽商无寸土之责但人们经常可以看到对于建桥、修路、筑堤、浚河、救灾、贩荒等公益徽商都倾注了庞大的热情不仅慷慨解囊而且出谋划策。他们还捐资建殡房、置义冢收葬无主尸骨置救生船以拯溺设药局以疗疾开我国近代慈善事业之先河。

  徽商不仅在家乡的公益事业中留下了优美的“名声”而且随着他们做生意足迹所至还把“膏泽”洒遍做生意社区。只管在那些地方徽商无寸土之责但人们经常可以看到对于建桥、修路、筑堤、浚河、救灾、贩荒等公益徽商都倾注了庞大的热情不仅慷慨解囊而且出谋划策。他们还捐资建殡房、置义冢收葬无主尸骨置救生船以拯溺设药局以疗疾开我国近代慈善事业之先河。

  胡雪岩回覆得更妙:“朋侪嘛你有难处我心里惆怅不拉你一把我睡不着觉!”

  明中叶歙县商人江才年轻时曾随兄长在钱塘开店肆售杂物利润微薄。他认为:“丈夫当观时变察低昂立致富贵耳”。于是他毅然离别兄长“北游青、齐、梁、宋间逐什一之利。久之复还钱塘时已挟重货为大贾”。

  明代的徽商汪通保也是如此他在上海开典铺生意越做越大但他并末忘记“诚信”二字“与诸子弟约居他县毋操利权出母钱毋以苦杂良毋短少;收子钱毋入奇羡毋以日计取盈”。意思是说禁绝子弟欺行霸市;贷人银钱禁绝杂有恶钱更禁绝短少;收人利息时不要计算零头也不要按日盘算以多收利息。这种做生意作风固然能深深赢得宽大主顾的信任。

  其次外交公关场所中徽商能够主动营造一种“和协”的友道气氛。徽商主张“诚信为本”、“以礼待人”、“以德服人”、“救人于厄”等等这些言行一方面缔造了友道气氛另一方面也同时塑造了徽商自身形象随着朋侪的口耳相传徽商自然赢得良好的声誉无形中为商业信息的流传缔造了良好的人文情况气氛。

  大家都清楚胡雪岩名光墉(1823—1885)在中国历史上被称为“一代商圣”浙江杭州人祖籍安徽绩溪。幼名顺官字雪岩著名徽商。初在杭州城“仁德钱庄”做跑街后因擅自乞贷给官兵被开除后在湖州买卖粮食为生后在杭州设银号又入浙江巡抚幕为清军筹运饷械1866年协助左宗棠开办福州船政局在左宗棠调任陕甘总督后主持上海采运局局务为左大借外债筹供军饷和订购军器又依仗湘军权势在各省设立阜康银号20余处并谋划中药、丝茶业务利用江浙商业资金最高达二千万两以上是其时的“中国首富”。

  以儒道做生意的文化性格详细体现在:一是坚守诚信观做到以诚待人以信服人。诚信做生意在徽商中十分普遍他们认为“惟诚待人人自怀服;任术御物物终不亲”形成了“生财有大道以义为利不以利为利”“财自道生利缘义取”等以谋划信条和准则。在日常做生意行为中徽商将诚作为自己的价值理念要求谋划者货真价实童叟无欺不搞冒充伪劣不行欺骗妄诞。

  徽商程元利与昆山文士俞允文友善允文乃一介布衣善诗歌工书法有文名。允文死后元利“不借重赀梓其遗稿千余篇使不泯没”可见他们之间的情感深厚。可想而知这些人一旦得以“踊跃穷途飞翼天衢”自然会涌泉相报。

  与同时代的其他商帮相较而言徽商在结交方面有着得天独厚的优势。首先徽商好儒能够以儒家礼法例范自己言行从而使其俨然有君子风度给人一种亲和感。

  三是推行仁爱思想努力继承社会责任。徽商坚信儒家文化推崇“仁者爱人”。所以徽商在致富之后不忘回报社会努力捐资兴办社会公益事业兴学校、修水利、筑门路等。徽商的这种牺牲暂时利益造福社会的义举赢得了社会和灾民的信赖和恋慕在宽大社会群体中树立了良好的形象和声誉为其商业的进步拓展和富厚商业利润的获得打下了坚实的基础。

  这种看法最早来自清人陈代卿在《慎节斋文存》“胡光墉”篇中的记述后台湾作家高阳的小说《胡雪岩》更是放肆渲染。

  徽州地域儒风甚茂受封建理学的深刻影响徽州人仍然崇尚业儒进仕、扬名显宗所以徽州地域书院甚多明清时期考取进士、状元的徽州人屡为安徽之冠。念书做官虽然很好但乐成者究竟只有少数人而做生意是一条相对容易的门路因而大多数徽州人便“弛儒而张贾”做生意便渐成民风形成“徽人什六七从商”的局势。不外他们在做生意历程中总以多种方式与封建衙门保持密切的联系徽州盐商更是依靠封建朝廷授予的特权而大发暴利泛起了一批“红顶商人”;他们在做生意赢利后为了子孙子女的利益又“宁弛贾而张儒”使用雄厚的资财重振儒业。在儒、贾两个方面徽人“一弛一张迭为相用”不是力争从贾成富就是追求业儒为官官与商相助成为徽商的一大特点。而在封建社会条件下这正是商业团体取得乐成的社会政治条件。在从商历程中徽商更以儒商为荣他们笃信“生财大有道以义为利不以利为利”(《黟县三志》卷十五《舒君遵刚传》)以诚待人以信接物仁心为质和合为用程朱理学的价值观、义利观渐成徽商的谋划理念。徽商的大量史料讲明儒家思想和程朱理学从看法文化层面临徽商繁荣生长的影响是深刻而庞大的。

  谁人年轻人就是王有龄是福建福州人。胡雪岩问他为何会来到杭州。因为胡雪岩经常收支茶室王有龄以前也见过他又看胡雪岩态度老实和善便把自己的身世告诉了胡雪岩。

  对此歙县商人鲍直润说得很明确:“利者人所同欲必使彼无所图虽招之将不来矣缓急无所恃所失滋多非善贾之道也。”

  胡雪岩过了两天再去老板娘二话不说就把五百两银子还给他了。

  徽商的“尚儒”除了到达了“求名”的目的更将儒家文化融进了其谋划理念之中。

  第一种说法是胡雪岩在钱庄做学徒时私自将500两银子借给漂泊在杭州的候补官员王有龄后王有龄发迹为了酬金他便资助他自设钱庄。

  徽商即徽州商人或新安商人俗称“徽帮”是徽州(府)籍商人的总称为中国三大商派之一。徽商来自徽州包罗歙、休宁、婺源、祁门、黟、绩溪六县即古代的新安郡。六县之中歙县和休宁县的商人特别著名。徽商在宋代开始活跃全盛期则在明代后期到清代初期。中国历史上的著名商帮徽商皆处于贫困山区种地无以生存。明代《安徽地志》所说的“徽人多商买其势然也。”《徽州府志》载:“徽州保界山谷山地依原麓田瘠确所产至薄多数一岁所入不能支什一。小民多执武艺或贩负就食他郡者常十九。”顾炎武说:徽州“中家以下皆无田可业。徽人多商贾盖势其然也”潮商与徽商、晋商,是中国历史“三大商帮”。《晋书》载徽州人好“离别”常出外做生意。齐梁时休宁人曹老常往来于江湖间从事贾贩。唐宋时期徽州除竹、木、瓷土和生漆等土产的运销外商品茶和歙砚、徽墨、澄心堂纸、汪伯立笔等文房四宝产物的问世越发推动了徽商的生长。

  徽文化造就了徽商徽商的生长不光生长了徽文化还把徽文化与徽商的谋划理念融合到了一切以至于谈到徽文化自然想到徽商谈到徽商自然想到徽文化一样。

  王有龄基础不知道胡雪岩的500两银子来自那边也基础不想知道那500两银子来自那边因为胡雪岩也基础不想让王有龄知道500两银子的出处因为那会让王有龄陷入两难田地。

  总之徽商为构建信息渠道可谓是无孔不入只要能够又有利于信息流传的他们都接纳了拿来主义的计谋。

  总之徽商的修建到处体现了商人的理念让人在叹服之余又获得了徽商寓意其中思想理念。无论对时人还是后人在客观上都起到了一定的宣传作用。

  徽商崇尚信义诚信服人反映了他们在商业上的远见不惑于眼前小利。黄鉴看到其他商人设智巧仰机利大不以为然:“嘻!此辈卑卑取富益现在耳大贾顾若是耶?当种德也。德者人物之谓也。”他阻挡狡诈生财到处“种德”以取得主顾的信任。他们父子相授皆成大商人。

  我国历史上还没有哪一个商帮像徽州商帮那样热心社会公益事业而且蔚成民风代代相传。徽州是徽商的桑样之地、怙恃之邦是其“根”之所在徽商对家乡总是有深厚的情感他们致富后首先想到的就是在家乡兴办公益事业为家乡努力。他们广置族田、义田救援本族或家乡穷人;他们还赞助家乡的种种建设在修城、筑路、架桥、修建书院等方面都有许多孝敬。

  凌和贵在浙江从商广泛结交“自达官绅士以及氓庶无不以礼相交接与地方长吏过从款洽”。

  “改捐个什么‘班子’?”

  走了不多几步听见后面有人在叫:“王有龄王有龄!”

  王有龄本是身世于官宦之家曾祖父和祖父都当过不小的官可是到了他父亲这代却官运不济屡试不中。

  虽然银子是钱庄的但可以缓一点再去报账自己不是私吞只是挪用一下等王有龄补了实缺有了银子之后再如数送还或许老板也不会很生气。

  1.商儒互济的第一种情形:家族和家庭的分工世代转换。做生意能够为念书提供经济保障而念书入仕则可以光大门楣反过来又为做生意提供政治靠山。

  功夫在诗外徽州文化的流传塑造了徽商儒商的品牌也形成了徽商的奇特气势派头。

  明清时期徽州刻书业蓬勃不少徽商刻印书籍流传信息。如明万历歙墨商方于鲁编纂了《方氏墨谱》。而与他同时的竞争对手徽商程约莫也不甘示弱编纂了《程氏墨苑》通过刻书宣传产物以到达竞争制胜的目的。

  使用商探中介获取商业信息在徽商谋划中虽然未必是普遍现象但却是很是重要的生长讲明他们已有明确的市场意识开始主动去驾驭市场。

  首先是谋划方式的选择。明清时期由于各地经济生长的不平衡和自然条件的不相同一定会泛起物产此欠彼丰物价此贵彼贱的现象对此徽商十明白了。他们大多选择远程贩运的谋划方式。

  徽商在和官员相交时还体现出相当的远见。如何永昌在广济县做生意“广济令陈某失上官意将以亏帑劾”何永昌慷慨解囊以六千金助之“事乃解”。此举使何永昌与陈县令结成生死之交。有这样一把掩护伞其生意自然会一帆风顺了。

  此外不少大徽商还蓄养着一批专门打探市场信息的副手他们四处运动密查商业信息。《肇域志》先容徽州府云:“新都勤俭甲天下故富亦甲天下……大贾辄数十万则有副手而助线人者数人”使其“征贵贱运睹若观火”。

  其实徽商早在明清时期就已经开始使用“咨询公司了其时的徽商为便于商业谋划或为驻足市场展开商业竞争击败对手便开始使用其时泛起的中介人员为自己服务。如有些徽商专门设置通报信息的服务人员。如休宁黄氏商人在外设“客外”店在苏州设有“永晟”典铺。为保持这些外地营业点与大本营的联系便设有“脚人”。脚人主要从事从异地店肆运送钱物和书信回大本营。

  胡雪岩经由逐步的相识就把王有龄当做了“奇货”做了一次像吕不韦那样的投资而且比吕不韦做的另有气魄因为其时的胡雪岩身无分文他是把收账得来的500两银子送给了王有龄做了“资本”。

  明末歙县商人潘侃也认为:“良贾急趋利而善逐时非转载四方不行。”他在荆扬吴楚间远程贩运“遂致不赀”。徽商形成的四大行业盐、典、茶、木以及粮商、布商等除典商外无一不是转载四方远程贩运的。他们把苏浙的棉布、丝绸、徽州的茶叶、竹木运销于四面八方又把长江中上游的药材、木料尤其是粮食运至长江下游销售;还使用运河航道把北方的棉花、大豆运至江南。就在这种东——西、南——北大规模的双向商品交流中徽商获取了丰盛的利润。

  因为有徽州文化作为土壤才养育了“左儒右商”的徽商才奠基了其四百年的辉煌基本。

  许多商人还能在义利不得两全的情况下舍利取义。明休宁人汪平山在安庆、潜阳、桐城间谋划粮食生意正德某年闹饥荒粮价猛涨而汪平山正蓄积了大批谷粟如果定时价抛出可多赢利几倍但他不愿乘人之威牟取暴利而是将所积之米“悉贷诸贫不责其息”资助众人渡过了难关。

  胡雪岩拿到银子马上想到王有龄眼下最需要的就是钱现在有了这笔银子不是恰好可以让他拿去做“资本”吗?

  明中叶后一些工商业城镇设立了商人会馆。徽商是最早设立会馆的商帮之一在清朝以前徽商设立的会馆还较稀有在清康熙至道光时期是徽商设立会馆的壮盛阶段。许承尧说:“吾徽人笃于乡谊又重做生意商人足迹所至会馆义庄遍行各省。”徽商会馆主要集中于长江以南的苏、浙、闽、粤和长江以北的楚汉、荆襄、直隶、山东等地徽商较活跃的工商都市。随着商品经济的生长会馆的信息渠道的作用凸显。如盛泽镇的徽宁会馆碑记:“皖省徽州、宁国二郡之人服贾于外者所在多有而盛镇尤搜集之处也……于是徽宁之旅居于镇者无不敦睦桑梓声应气求肫肫然忠厚恻怛之意诚善之善者也……记有之曰:‘合志同方营道同术’。”这段碑记讲明了徽州商业会馆的睦乡谊、“声应气求”、共图生长之目的。清末民国年间上海、南京、苏州、北平等地都有“歙县同乡会”和会馆徽商的书信、银两、包裹等物品由会馆或私营的“过塘行”(后改为运输行)指派“信客”传送主顾付给“信客”一定酬劳。

走进徽州: 徽商是怎么炼成的?

  徽商不仅在家乡的公益事业中留下了优美的“名声”而且随着他们做生意足迹所至还把“膏泽”洒遍做生意社区。只管在那些地方徽商无寸土之责但人们经常可以看到对于建桥、修路、筑堤、浚河、救灾、贩荒等公益徽商都倾注了庞大的热情不仅慷慨解囊而且出谋划策。他们还捐资建殡房、置义冢收葬无主尸骨置救生船以拯溺设药局以疗疾开我国近代慈善事业之先河。

  徽商不仅在家乡的公益事业中留下了优美的“名声”而且随着他们做生意足迹所至还把“膏泽”洒遍做生意社区。只管在那些地方徽商无寸土之责但人们经常可以看到对于建桥、修路、筑堤、浚河、救灾、贩荒等公益徽商都倾注了庞大的热情不仅慷慨解囊而且出谋划策。他们还捐资建殡房、置义冢收葬无主尸骨置救生船以拯溺设药局以疗疾开我国近代慈善事业之先河。

  宋元以后特别是明清时期的徽州既是一个徽民“以贾代耕”、“寄命于商”的商贾活跃之区又是一个“十户之村不废诵读”的文风兴盛之乡。在历史上贾与儒密切联络成为徽州商帮的一大特色。传统世代的儒化徽商一方面促进了徽州故地的儒学繁荣另一方面反过来又借助于儒学对徽商的商业谋划运动发生了深刻的历史影响。

  徽商使用宗族群体构建商业信息网络。自明中叶始徽州形成了团体外出做生意的民风他们“因地有无以通商业视时丰歉以计屈伸。诡而海岛罕而沙漠足迹几半禹内”“其货无所不居其地无所不至其时无所不鹜其算无所不精其利无所不专其权无所不握”。素有“徽骆驼”之称的徽商除少数大盐商外多数小本起家携亲带友奔忙于全国各地市场以至清中期沿江一带形成“无徽不成镇”的态势。徽商团体外出做生意民风的形成浓重的宗族性是成因之一。至清代统治者有意识地使用地方乡老宗族统治制度宗族意识和地方宗族统治获得空前强化。在此影响下徽商的宗族性更为牢靠。在徽商商业信息流传中宗族网络功效突出尤其体现在宗族聚会会议和乡族会馆。

  同时胡雪岩也以为自己跟王有龄的处境其实有许多相同的地方。他曾经跟王有龄讲过说他们同是天涯沦落人因此他很同情这个崎岖潦倒的书生。再加上胡雪岩自己的文化水平不高通常文化水平不高的人听别人讲话出口成章、引经据典往往从心内里很羡慕、很佩服愿意与之结交。所以胡雪岩从开始就对王有龄很有好感。

  他避开行人悄悄启视内里是一沓银票另有些碎银子约莫有十几两。

  胡雪岩之所以敢冒险一则得益于他对王有龄的判断二则因为胡雪岩早就有了自己当老板的野心而要当老板必须寻找志同道合、而且还可以帮到自己的“合资人”也可以说是自己的“朱紫”。

  徽商又称徽州商人、新安商人俗称“徽帮”是旧徽州府籍商人团体的总称。徽商萌生于东晋发展于唐宋盛于明衰于清末。

  高阳对此做了精彩形貌胡雪岩在钱庄做跑腿伙计时偶遇崎岖潦倒秀才王有龄二人逐步熟悉了。

  “我知道你等得久了对不起对不起!”胡雪岩欣慰地笑着“总算还好耽迟不耽错。来来坐下来再说。”

  如果没有胡雪岩恐怕今天的人很难知道王有龄是谁因此可以说胡雪岩应该是王有龄的“朱紫”但从另一个方面论王有龄又是胡雪岩的“朱紫”如果没有王有龄就没有了今天的胡雪岩。

  四、注重质量提高信誉。徽商在谋划中十分注重商品的质量维护商业信誉以增强在市场上的竞争力。清代后期崛起的制墨商号胡开文就是如此。

  一番推心置腹的攀谈之后胡雪岩对王有龄的状况有了大致的相识。他以为王有龄并非轻易之辈虽然现在崎岖潦倒但如果能帮他补得实缺未来对自己一定会有很大的助力。于是胡雪岩暗下刻意只要有时机一定要想措施资助眼前这位同龄的年轻人。

  二则因为商人自我完善人性品格的追求。徽州素称“谦逊之国”尤其在宋代新安理学兴盛之后崇儒重学的民风日益炽烈这样的社会情况致使徽商潜移默化地受到熏染和影响加上徽商中许多人自幼就接受比力良好的儒学教育孔孟儒家的思想说教、伦理道德自然就成为他们立身行事、从商业贾奉守不渝的指南。

  在传统的士农工商社会结构中商人只管腰缠万贯社会职位仍然低下富而不贵常使他们自惭形秽。因此与社会名士、贤达的来往成了他们提高社会声望和职位的一种手段所谓“游大人而为高”而徽商“贾而好儒”又使他们与官员士医生、文人骚客找到了双方的契合点。

徽商是怎么炼成的?

  如果单从胡雪岩跑腿的角色来看胡雪岩属于“挪用公款”是罪不容赦的但胡雪岩认为:那500两银子是他盘活的他可以让那500两银子再“死”一段时间等王有龄“活”了能够带回来的就不是500两银子了!

  两人各有心事吃闷酒无味天也黑上来了王有龄推杯告辞胡雪岩也不留他只说:“明天下午我仍旧在这里等你你来!”

  “总得五百两银子。”

  其时的徽商还将书信作文了一种通报信息的渠道。陈智超对美国哈佛大学哈佛燕京图书馆藏的700多封明代徽商方元素信札举行研究考释了这些信札的内容、涉及的人群及价值意义。“写信或通名刺的共有四百八十余人”涉及人物有文人、军官、明宗室、各级官员、方氏宗族、各种艺人等等;涉及地域“包罗南北两京南至广东西至湖广东至苏杭”。信的内容广泛其中很是重要的一项即是生意买卖或借贷。

  胡适曾对此形貌说:“我们徽州人通常在十一二三岁时便到都会里去学生意。最初多数是在自家尊长或亲戚的店肆里当学徒。在历时三年的学徒期间他们是没有薪金的;其后则稍有酬劳。直至学徒(和实习)期满至二十一二岁时他们可以享有带薪婚假三个月回籍完婚。”

  “我有点小事托你现在还没有想停当。还是明天下午再谈。你一定要来我在这里坐等不见不散。”

  徽州俗语:“前世不修生在徽州十三四岁往外一丢。”这句话是说有的徽商子弟很小就外出学做生意。拜师学艺是初涉商场的徽商获取商业履历的重要渠道。由于封建意识的狭隘性商业谋划者之间往往对履历和技术相互加以保密而此情况在徽商内部则很少存在。“由于徽商的行业宗族化和行业地缘化的特点商业的成败、兴衰直接与本族、当地利益息息相关所以前人也就乐于向后人教授履历。”

  “小胡!”王有龄忍不住问了“你说有事托我快说吧!”

  一、崇尚信义诚信服人。明朝嘉靖间歙商许文才恒久做生意始终本着一条原则即考究信义“贸迁货集市不二价”。歙县商人鲍雯在做生意中“一切治生家智巧机利悉屏不用惟以至诚待人”。在商场中有人以“诈”生财有人以“信”致富在“信”与“诈”之间吴南坡的态度十明白确:“人宁贸诈吾宁贸信终不以五尺童子而饰价为欺。”也就是说就算是五岁的小孩子来买我的工具我也绝不会往高里说。翻阅徽州族谱、宗谱时类似纪录触目皆是。

  他们做生意一方造福一片不仅提高了徽商的知名度也使徽商的美誉传遍天下。

  “噢!”胡雪岩没有再接口。

  胡雪岩是谁?

  (文章泉源:牛恒刚博客)

  可“朱紫”也不是天上掉下来的要想找到“朱紫”你必须把所有的人都当“朱紫”来看待也就是说你怎么看待别人别人就会怎么看待你而且要加倍地那么看待你!

  明弘治嘉靖年间歙县盐商黄錡“客淮阴日淮阴当南北日冲之地士医生毂击之区。君延纳馆餐投辖餽遗。而尤注意计偕寒素者赖君踊跃穷途飞翼天衢儒绅翕然称节斋”。

  “资本”有了但王有龄还是忍不住问胡雪岩:“你为什么对我这么好?”

  徽商在异地做生意的同时亦充当了流传徽州文化的使者。这突出体现在徽商对修建、饮食、娱乐等文化生活的追求方面。由于特殊的生活配景他们将传统文化与商业理念联合起来从而形成奇特的商业文化。如徽派修建、徽派版画、徽菜、徽戏等文化形式经由徽商的流传名扬宇内。反过来这些文化形式也客观地对徽商起到一定的流传作用人们一接触此类文化形式就自然而然地遐想起徽商的贾风商德。

走进徽州:

  这类例子在徽商中可谓不胜枚举。歙县商人黄长寿做生意扬州“性喜吟咏所交皆海内名公如徐正卿、叶司徒等相与往来赓和积诗成帙题曰《江湖览胜》并《壬辰集》前太史景公赐之为引梓成藏为家宝”。

  徽商与文人相交除了和文人在一起吟诗歌颂和或纵论古今举行思想交流外还在物质上资助文人。如徽商黄琦号节斋“好贤礼士挥金不靳有柳开客台甫之风。君客淮阴日淮阴当南北要冲之地士医生谷击之区君延纳馆餐投辖(留客)馈遗而尤注意计偕(举人赴会试者)寒素赖君踊跃穷途飞翼天衢儒绅翕然称节斋”。黄琦不仅对这些文人“延纳馆餐投辖馈遗”而且特别注意资助那些赴京会试的穷举子举行情感投资。

  二是处置惩罚好义利观坚守宁肯失利不行失义信条。徽商由于受到儒家思想的影响所以在处置惩罚义利关系上能够做到“先义后利”、“以义制利”、“以义为上”义利并重。在日常谋划历程中徽商认为商家与主顾的关系是互利互惠、相互依存的因此做到君子取财有道从仁义道德出发不取不义之财追求正当的商业利润。儒商宁肯失利不行失义这一角色定位改变了商人的社会印象消除了人们对徽商的防范心理从而使得徽商获得更进一步的生长壮大。

  徽商之所以“贾而好儒”一则因为商业自身生长的需要。由于在猛烈竞争的市场上商品与钱币的运动错综交织商品供求关系变化万端作为商品谋划者须有相关的商业知识和社会知识才气正确分析和掌握市场形势当机立断以获重利。同时随着商业规模的不停扩大同行业之间以及各行业之间的来往关系日益密切这又需要商人具备一定的组织治理才干方能在商海中大显身手。如此从贾就要与业儒结下不解之缘。

  不管是哪一种说法都透露出一种信息胡雪岩的乐成得益于对人脉特别是对朝廷大员的运营。

  初涉商界的徽商一般年龄轻履历少不谙于谋划所以他们通过中介人先容进店后先要跟师傅学徒三年。学徒期间商业教育信息一般包罗待人处事、商业知识、社会履历、行规戒律等等。

  徽商每至一处必广交当地的朋侪官绅士商农艺伎游棍等等无所不交。“徽商不仅在家乡的公益事业中留下了优美的‘名声’营造了一个‘和协’的家乡情况而且随着做生意足迹所至还把‘膏泽’洒遍做生意社区营造一个‘和协’的商业情况。他们每到一处总是力图‘人和’”。

  今天的企业谋划者要想把企业做大、做强一般都市选择咨询公司来为其提供服务以企能够让自己站在旁观者的高度不因“政府者二迷”也可以借此让自己站在巨人的肩膀上以企能够看得更远。

  使用信息做决议很简朴关键是如何去获得信息。

  王有龄又是谁?

徽商

  胡雪岩的“致歉”倒让老板娘欠好意思了人家是来致歉的自己却还以为是来讨债的还给人家脸色看所以脸色马上就缓和下来。

  他们有的是在实践中雅好诗书好儒重学“贾名而儒行”抑或老而归儒甚而至于在从贾致富使“家业隆起”之后弃贾就儒。有的在从贾之前就曾知晓诗书粗通翰墨从贾之后尚勤学不倦蔼然有儒者气象。如旌阳程淇美“年十六而外贸……然雅好诗书善笔丸虽在客中手不释卷。”

  三、宁肯失利不愿失义。义和利是时刻摆在商人眼前如何看待和处置惩罚的问题商场中见利忘义的现象屡见不鲜但也有不乏“义利双行”的。徽商也求利但他们的信条是:“职虽为利非义不行取也。”婺商朱文炽曾贩新茶去珠江抵达后却错过了大批生意业务的日期这样新茶也就不新了。在厥后的生意业务中朱文炽必自书“陈茶”两字以示不欺从而大大影响了茶价。牙侩力劝其将“陈茶”两字去掉朱文炽坚执不允只管损失了一大笔利润但却在主顾心目中树立了良好的形象。

  徽商还借楹联作宣传如祈门商人马如春的“九成斋”药店其楹联:“九晒九蒸秉良心晒蒸九次;成丹成散遵古法丹散乐成。”既宣传了药的制作历程也宣传了商德。

  胡适早就认识到徽商宗族团体优势在闻编篡绩溪县志时他说:“县志应注重邑人移徙做生意的漫衍与历史县志不行但见小绩溪而不瞥见那更重要的‘大绩溪’若无那大绩溪小绩溪早已不成个局势。”胡适所说的“大绩溪”实际上就是靠宗族纽带联系的绩溪人团体。

  固有的“乡谊看法”和“宗族意识”使“同一血缘、地缘的徽商之间有着很强的亲情认同意识他们乐于相互提供商业信息。陈智超在《明代徽州方氏亲友手札七百通考释》中说:“我在研究这批信件的历程中始终关注的问题之一是方用彬这位名不见经传的儒商是怎样认识这么多差别地域、差别社会职位的人物的用现在的话来说他是怎样建设这样一个广泛的外交网络的须知在其时交通、通讯都远不如今天的蓬勃。除了他自身的条件和努力如外出游学、做生意等以外他的宗族关系也给了他许多接触外界的时机。”乡族看法包罗约定俗成的道德舆论和带有强制性的宗族族规这些使徽商相互之间有着很强烈的磨难与共意识。这种意识客观上成为徽商之间信息通报的动力泉源。一首绩溪民谣唱道:“有生意就停留没生意去苏州。跑来拐去到上海托亲求友寻码头。同乡肯顾爱允许给收留。”就拿歙、休两县来说“夫两邑人以业贾故挈其亲戚知交而与共事以故一家得业不唯一家食焉而已。其大者能活千家百家下亦至数十家数家。”可见宗族之间是何等的休戚与共!

  再如休宁商人江遂志行贾四方时“虽舟车门路恒一卷自随以周览古今贤不肖治理乱兴亡之迹。”

  杭州的茶是很有名的茶室也是一处人们品茶论道的地方茶室里三教九流各路人物都有所以种种消息都市搜集于此。胡雪岩之所以沏茶馆不是为了打发时间而是来打探信息。

  “改捐个知县。盐大使正八品知县正七品改捐花不了几多钱出路可就大不相同了。”

  明代歙商汪伯龄在四川谋划“广交游坐客日集百余曹四座皆满椎牛接客以为常。”他的生意做得也是很是红火。正是结交的广泛为徽商提供了宽泛的信息源流。明代歙商胡叔吉朋侪告诉他南京为南都市交通便利便利商业获得这样的信息后他乃入南京“居绮缯转之燕赵间获羡甚丰”。

  看法文化从思想理念的层面推动着徽商的繁荣生长。古徽州地域的一个特殊条件是人多地少这里号称“八山一水一分田”在晋末、唐末和北宋末期三次大规模的移民潮中徽州地域人口猛增导致耕地不足、粮食短缺在人口的重压下只得外出做生意图生是发生徽商的最初动因。

  三、艰辛创业的商业文化性格。创业研究认为创业精神主要体现在辛苦精神、闯荡意识、竞争心理。著名学者、徽商后裔胡适先生曾经把徽商刻苦耐劳、坚定不移的创业精神誉为徽骆驼精神这是对徽商人品质最形象的归纳综合和赞誉也道出了徽商文化的本质。

  胡雪岩心里更明确:像王有龄这样的人如果已经当官了我再去求他基础没用他会很冷漠。如果他未来没有前途我在他身上做这样的行动也没什么意思因为资助一个不应资助的人就是自己的愚昧。可他看来看去坚信这小我私家是会有前途的只是眼前这关过不了而已如果现在能帮他渡过难关未来他也一定会知恩图报所以胡雪岩越想越以为自己应该脱手相助。

  “怎么回事?”

  于是乎王有龄感动之余就与胡雪岩做了却拜兄弟王有龄年事稍长就当了哥哥胡雪岩便当了弟弟。

  徽商的信息流传渠道贯串于生活的方方面面于细微处见其精明与特色。如接纳碑刻牌匾门楹等流传。徽商创店设行开铺一般都在店肆门额或店堂中挂一牌匾上书谋划宗旨或原则之类的字号令主顾一目了然东家的贾风商德。如明歙商汪廷和自颜堂名曰“树德”寓意“立德在树树德在滋其道备矣”。

  徽商以“贾者力生儒者力学”为基点勉力发挥“贾为重利儒为名高”的社会功效将二者很好地联合而集于一身迭相为用张贾以赢利张儒以求名。

  盼愿子弟能够“擢高第登仕籍”从而振门风光门楣。正“世族繁衍名士代出。”与此同时不少徽商还绝不吝惜地输金捐银资助建书院兴私塾办义学以“振兴文教”。

  王有龄的父亲知道自己不行能考取功名后就把全部希望寄托到了儿子身上一定要让儿子有个出头之日。可是偏偏王有龄也不争气同样是科举无名。

走进徽州: 徽商是怎么炼成的?

  徽商不仅在家乡的公益事业中留下了优美的“名声”而且随着他们做生意足迹所至还把“膏泽”洒遍做生意社区。只管在那些地方徽商无寸土之责但人们经常可以看到对于建桥、修路、筑堤、浚河、救灾、贩荒等公益徽商都倾注了庞大的热情不仅慷慨解囊而且出谋划策。他们还捐资建殡房、置义冢收葬无主尸骨置救生船以拯溺设药局以疗疾开我国近代慈善事业之先河。

  当胡雪岩发现王有龄是“奇货”时就下定了刻意要结交这个崎岖潦倒书生但那时他还不确信能否拿到500两银子因此他给自己留了一条后路只是约定第二天晤面但没有答应为何晤面。

  一天胡雪岩在饭馆忙碌事后走了进去。老板娘一看他来了马上板起面目问道:“你是不是又来讨钱了?”

  “胡雪岩人虽出于商贾却有豪侠之概前次浙亡时曾出死力相救。上年入浙渠办赈抚亦实有功桑梓。”

走进徽州: 徽商是怎么炼成的?

  徽商不仅在家乡的公益事业中留下了优美的“名声”而且随着他们做生意足迹所至还把“膏泽”洒遍做生意社区。只管在那些地方徽商无寸土之责但人们经常可以看到对于建桥、修路、筑堤、浚河、救灾、贩荒等公益徽商都倾注了庞大的热情不仅慷慨解囊而且出谋划策。他们还捐资建殡房、置义冢收葬无主尸骨置救生船以拯溺设药局以疗疾开我国近代慈善事业之先河。

  其它诸如徽州的饮食、版画、篆刻、民间娱乐歌舞等文化形式与徽商的生活联系密切。它们被徽商融入到商人生活中在特定的场所往往起到一定的宣传作用。

  “你只知其一不知其二―――”

  官府管不了老板娘也没钱还一来二去这笔钱就成了一笔死账。但胡雪岩是个有心人他每次经由那家饭馆都市偷偷瞄上一眼看看生意是不是有所好转。

  一首扬州竹枝词曾就此现象唱道:“谁家幼年好儿郎岸上青骢水上航。犹恐千金挥不去又抬飞轿学盐商。”

  清休宁商吴鹏翔在汉阳从事粮食商业某年从四川运米数万石至正值大灾米价踊贵。面临嗷嗷待哺的饥民他也没有见利忘义而是“减值平粜民赖以安”。又有一次他批发胡椒800斛突然发现该胡椒有毒卖主愿意全部收回胡椒但吴鹏翔仍照价买回然后付之一炬。之所以这样做是他担忧若退了胡椒卖主很可能转售而坑害更多的人。

  另一种说法胡雪岩擅自将2000两银子借给了一个湘军营官厥后该营官如期还贷得知胡雪岩因此遭不幸就将他引荐给了浙江巡抚王有龄。

  “天时不如地利地利不如人和。”徽商使用教育传承依旧通过结交获取信息的方式有点像今天的我们通过微博、微信的方式获取信息。

  四、注重教育、商儒互济的商业文化性格。徽商通过研习儒学不仅具有以儒家价值观为基础的“儒商”文化性格同时还提高了自身的文化修养使得自己在商场上立于不败之地而且通过开办学校让徽商的注重文化教育传统能够传承下去。因为乐成市场竞争需要文化为基础竞争者有了文化则智力、洞察力、判断力就会提高。徽商注重文化教育使得徽商群体在商帮林立的商海中具有高人一筹的智力、洞察力、判断力等。

  胡雪岩不停颔首:“那么这一来你要几多‘资本’才够呢?”

  第四种说法1860年也就是咸丰十年正值太平军攻打杭州时任杭州知府的王有龄召集绅商讨论抗敌之策胡雪岩所在的钱庄主胆怯不敢与会让胡雪岩代表。胡雪岩慷慨陈词认为守城最重要的是粮饷并自告奋勇乞贷办粮王有龄依他言而行。只是待他买粮归来后杭州城已经被围胡雪岩只能返回上海将粮变卖到数年后左宗棠重新收复杭州后胡雪岩又买粮运回陈明一切并获得左宗棠重用。

  据史料纪录西晋“永嘉之乱”(307-313)时因避战乱而由中原迁入徽州的士族有程、鲍、俞、黄等十五氏;唐末黄巢起义(875-884)时迁入徽州的士族有陆、陈、叶、孙等四十八氏;两宋之际、元末明初更有大量的北方移民至徽州定居。这些移民带来了中原地域富厚的文化徽州地域的每个家族、每个乡村从一开始就有丰盛的文化秘闻。经由千年的文化积淀在徽州地域特定的自然、地理、人口、资源、经济、社会诸多条件下才孕育和造就出赫赫的徽商徽文化对徽商的“神”和“形”都打下了深刻的烙印。

  对徽商的兴起而发生深刻影响的文化是具有地域特色的“徽文化”。徽商作为一个商业团体始于明代的成化、弘治年间(1457-1505)而徽文化作为一种具有地域特色的文化它的起点至少可以追溯到东晋时期比徽商的发生早近千年。徽州是典型的移民地域古徽州的人口大多是在历史变故中迁来的中原地域移民其中相当一部门人口是士族富户。

  这些教育言论无疑为后人的发展奠基了思想基础这样的情况无疑成为造就徽商子弟的“温床”。一些子弟长大后做生意更是时时到处受到父兄或师傅的教诲和引导。他们一边实践一边学习很快便在商场中成熟起来。

  其实胡雪岩对于自己的“客户”群落是了如指掌的曾经有一家饭馆在阜康钱庄借贷了五百两银子厥后饭馆的老板死了剩下老板娘独自支撑生意随之一落千丈。钱庄频频催要贷款老板娘都说生意欠好实在没有能力归还。厥后钱庄掌盘就将此事告到了官府。官府传老板娘前来问案老板娘说不是自己不还而是没有钱还要还也要等有了钱再说而且在堂上又哭又闹。官府见状也没有措施把她抓起来也没用反而会更贫苦最后只好让他们堂下自己商议解决。

  “再说知县到底是正印官不比盐大使说起来总是佐杂又是捐班的佐杂随处做‘叩首虫’与我的性情也不相宜。”

  明代歙商郑孔曼出门必携书籍供做生意间隙时阅读。他每到一个地方商务余暇立即拜会该地文人学士与其结伴游山玩水、唱和应对留下了大量篇章。同乡人郑作也嗜书成癖他在四处做生意时人们时常见他“挟束书而弄舟”。所以认识郑作的人背后议论说:他虽然是个商人但实在不象商人的样子。

王有龄

  明代在南京城内有寺库500余家主要由徽州人和福建人谋划。这两个商帮商业道德完全差别福建人用高利谋划利息三分四分;徽商则差别“取利仅一分二分三分均之有益于贫民”。竞争的效果自然徽商赢得了主顾:“人情最不喜福建。”

  徽商致富后不仅在家乡也在侨寓地修建住宅、园林、祠宇、桥梁、书院以及牌楼等修建形式。就屋宇来说徽商缔造了“干栏式”和“四合院”联合的外部关闭、内部融通的修建模式装潢上又到处寄予了商人的处世理念和人生愿望。如“四水归堂”的庭院结构既承接了“天人合一”的传统儒家理念又体现了商人汇聚钱财的愿望。门窗梁栋上多镌刻鹤、鱼、蝙蝠、松、竹、扇等饰物象征着长寿、聚财、升平、积善等看法。如果说这些体现几多另有点隐晦的话那么门窗堂壁上悬挂张贴的楹联字画却又直接地表达了商人的理念如徽商胡积堂所建的“笃敬堂”中堂悬挂一幅对联:念书好营商好效好便好;创业难守成难知难不难。就直接表达了徽商对做生意和创业的明白。

  歙县商人阮弼做生意初次来到芜湖看到这里舟车辐凑信息灵通决议在此创业。其时市场均分行立业唯独缣帛业(轻而簿的小纸)无人谋划他乃决议谋划此业:“鸠其曹敛母钱躬载囊而规便利。停当捆载者悉居之留都(南京)转运而分其曹利且数倍。”厥后彩色缣帛旺销染人赢利颇丰。阮弼又决议“自芜湖立局召染人曹治之。无庸贯注费省而利滋倍五方购者益集其所转谷遍于吴越蓟梁燕豫齐鲁之间则又分局而贾要津”成为著名的大商人。阮弼能凭据市场信息坚决决议反映了很高的做生意盘算。

  据史学家研究王有龄与胡雪岩的故事纯属无稽之谈但如果胡雪岩与王有龄无关联但胡雪岩肯定与张有龄、李有龄有关究竟“神话”也有其泉源所在。

  其中最乐成的范例当属胡雪岩因资助崎岖潦倒秀才王有龄从而打开了自己走向红顶商人的大门。

  2.商儒互济的第二种情形是徽商的文化修养使他们比其他的商人更具有做生意的智慧更善于掌握商机便捷地相识朝廷的经济政策和种种经济信息自己的职位也随之提高泛起了一批红顶商人。

  另外徽商好结交并把结交作为“尚义”的重要体现同时也会在结交中获取更多信息这在谁人关闭的时代显得更有效。

  明清时期商人阶级中另有一类中介商称为“牙商”、“经纪”或“掮客”他们的职责就有为商人提供联络服务或信息服务。“买卖要牙装载须埠”徽商初到异地人生地不熟便需联络牙商使用牙商探听信息或流传信息。

  另据胡雪岩的明日曾孙胡亚光的叙述胡雪岩早年在阜康钱庄做学徒主人膝下无子看胡雪岩勤敏有胆识对他很是器重在去世时就把钱庄留给了他而王有龄那时在杭州要与太平军作战胡资助王有龄也是很顺理成章的事情。

  一个跑腿的伙计怎么会突然有了“500两银子”的巨资呢?!

  通过信件通报商业讯息在徽州咏茶竹枝词中也获得反映如其中一首唱道:“侬家夫婿估浔阳信报头茶已放洋。快快当当缘底事山园又有子茶香。”茶商通过信件向家人通报茶叶市场信息为后方茶叶生产指明晰偏向。

  胡雪岩连忙笑着回覆:“你别误会我们掌盘上一次告了你事后他也以为心里很不安一点点钱而已你又不是赖账的人所以今天特意派我来跟你致歉。”

  徽商的种种“惠及乡间”的质行义举只管泯灭了不少资本但赢来了一片颂声。“欲把名声充宇内先将膏泽布人间。”

  有了诚信做基础特别是有了正确的义利观还需要有正确的信息渠道做生意会使用信息做决议因此信息渠道的建设就显得尤为重要:

  “有事吗?”王有龄微感惊奇“何不现在就说?”

  关于胡雪岩的发家主要有以下几种说法:

  这两句话使得胡雪岩肃然起敬。

  其实徽商注重儒学实则也是一种看法的革命——重儒轻商儒商把“儒”与“商”巧妙地联合到了一起从而造就了徽商400多年的辉煌!

  由此可知渐陋习模的徽州“信客”行业一定对徽商的商业通信起着很是重要的作用。由于商业生长和社会上交游民风影响明永乐以后一些地方开始泛起了民信局——专门从事民间私人信函的通报的机构。他们不受官方任何约束卖力可靠主要运送票据、纹银、信件和包裹等。而在徽州地域的泛起则较晚直到清咸丰十年(1860)王廷卿在徽城开办“永和义”民信局。与此同时歙县深渡已有“姚宝信过搪行”。不少徽商自己在上海、杭州、芜湖等地设立“信栈”。这些民信局通讯邮递事业的泛起使商业信息往来越发快捷便利。

  据载胡开文的第二代传人胡余德曾造出一种墨在水中可久浸不散。一次一位主顾慕名前来购置一袋此墨返回时墨袋不慎掉入河中捞起后发现此墨已开始溶化了。主顾去见胡余德经观察发现该批墨锭在生产中未按划定去做胡余德一面致歉一面以一袋“苍佩室”名墨相赠。同时申饬所属各店各坊立刻停售停制此批墨锭并高价收回业已售出的这批墨锭予以销毁。此举虽在经济上受了损失但却保住了商品的信誉。

  胡雪岩在茶室经常看到一个与自己年事相仿的年轻人此人相貌堂堂可是衣衫褴褛气色很差似乎家里很难题的样子就以为很奇怪。如果一小我私家的气质跟他的神色不能相配这其中必有缘由。一天胡雪岩主动坐了已往与谁人年轻人攀谈起来。

  捐官只是捐一个虚衔凭一张吏部所发的“执照”取得某一类官员的资格如果要想补缺必获得吏部报到称为“投供”然后抽签分发到某一省候补。王有龄尚未“投供”那里谈获得补缺?

  徽菜、徽戏能够流传各地与徽商的推动与流传有着很大的关系。又如徽州灯会清人甘熙《白下琐言》载:“徽州灯皆上新河木客所为。岁四月初旬出都天会三日必出此灯……合城士庶往观。”这既展示了徽州娱乐特色又宣传了徽商的谋划。

  与文人来往在徽商中可谓蔚然成风更是封建社会晚期的新现象。明歙商黄明芳“好接斯文士一时人望如沈石田、王太宰、唐子畏、文征明、祝允明辈皆纳交无间”。这里所说的正包罗了大家所很是熟悉的江南四大才子唐伯虎、文征明、沈周和仇英。

  “怎么呢?”

  歙商鲍士臣(清代大盐商鲍志道之曾祖父)初始助人做生意深为主人赏识“(主人)日为先生游扬先生之名遂大著。其后纳交者日众或贷金于先生而薄其子钱先生始得时货之有无兴贩四方。”

徽商 大徽商

  此外徽商是很是重视修谱牒的使用谱牒建设起联络通讯网。如章必泰刊发知单发送工具即是凭据谱牒所登录的各宗人。在平时的商业信息相同中这些通讯途径也一定是重要的信息流传渠道之一。

  二、家族思想浓重的商业文化性格。徽商是以血缘和地缘为纽带结成的商帮团体。由于特有的宗族意识形成了徽商以众帮众相互提携的传统。在徽商的乡族看法中包罗着约定俗成的道德看法和带有强制性的宗族族规这些使徽商相互之间有着很强烈的磨难与共意识。这种意识客观上成为徽商之间信息通报的动力泉源。

  徽商家族文化特征为徽商带来优势主要有:资本的筹集优势。徽商企业主要靠家族内的血缘关系来筹集并保持诚信;借助于家族势力实施垄断获取信息等;借助家族势力实现官商联合为家族企业服务;借助宗族法例实现家族内部治理。

胡雪岩

  胡雪岩“胡庆余堂”药店的“戒欺”匾额强调商德其实际效果给人以货真价实的信息。

  王有龄疑惑我们也疑惑!

  其次谋划项目的选择也建设在充实掌握市场信息的基础上。歙县商人程季公在决议从贾时做了一次远游:“东出吴会尽松江遵海走维扬北抵幽蓟。”这样天下“万货之情”了然于胸。在这个基础上他决议:“东吴饶木棉则用布;维扬在天下之中则用盐荚;吾郡瘠薄则用子钱。”即是说在江南由于棉织业蓬勃则做布生意;在维扬由于地处天下之中则谋划盐业;徽州贫穷则可谋划典当业。实践证明他的这种想法完全正确效果不仅自己“加故业数倍”而且动员同族一大批人致富。

  也就是说胡雪岩之所以资助王有龄既有“利”的原因也有“义”的身分而且从以后二人关系的生长他们依然是义利相济相互资助。

  宗族聚会会议或同乡会是徽商举行信息交流的重要途径。歙、休两县民业贾遍天下“夫两邑人以贾故挈其亲戚知交而与共事以故一家得业不唯一家食焉而已。其大者能活千家百家下亦至数十家数家”。这里的“共事”不惟谋划共处且包罗商业谋划中的信息资源共享。到达信息资源共享之目的就需要定期或不定期的宗族聚会会议以相互交流和商讨。宗族聚会会议一般需由族长来组织和主持。另外颇有声望的大商人如“贾人祭酒”也常组织同乡会促进乡族联络越发密切商业信息于是在同族之间获得了广泛流传。明清时期歙县商人大族如黄氏、汪氏、吴氏等先后就有多人被举为祭酒他们一般视帮携乡族为己任。

  地域文化或乡土文化从小我私家素质层面推动着徽商的繁荣生长。徽商是一个文化修养水平较高的社会阶级他们很是注重从书本中去学习做生意技术又不停地在实践中总结提高很是注重小我私家道德修养可以说这也是繁荣富强的徽州地域文化所培育的。徽州商人在幼年时期大多在由宗族兴办的学堂或书院受过启蒙教育成人后已具备一定的文化知识而走向商海;许多商人自己就是理学信徒、诗画戏曲喜好者或文物方面的收藏家更有一些商人自己就是理学鸿儒、诗人、画家、金石篆刻家、书法家、戏曲家。他们做生意致富后越发热衷于乡土文化建设在家乡投资办学、刻书、藏书、建戏班、办文会给后世留下名贵的文化遗产。繁荣富强的徽州地域文化抚育了一代又一代的徽商而徽商的生长又为徽州地域文化的繁荣提供了丰盛的物质基础。在浓郁的地域文化熏陶下徽州商人的小我私家文化素质比力高对徽商繁荣生长起着极为重要的基础性作用。

  因此胡雪岩的发家大略如此:或因继续庄财或因被引荐总之获得了其时在杭州与太平军作战的王有龄的重用。王有龄依赖胡雪岩为他筹备兵粮王在战争中缴获的银两也交由胡雪岩的钱庄打理双方各取所需。胡雪岩与官方或者是军队的这种互助在咸丰十一年(1861)王有龄兵败自尽后又在左宗棠身上得以延续。

  徽文化的内容很是富厚归纳起来可以分为三大要系:一是看法文化二是制度文化三是地域文化。看法文化是意识形态层面的文化它的焦点是儒家思想徽州号称“东南邹鲁”又是“程朱理学”的家乡封建理学的看法文化在徽州地域牢靠地处于思想统治职位;制度文化是社会治理和政治层面的文化在封建社会的下层它的焦点是以家族宗族乡族为形式的宗法制度文化徽州地域形成并保留着最完整、最有效的家族宗族乡族结构体系世世代代维系和控制着徽州人的思想和行为;地域文化是劳感人民历史地缔造的乡土文化但徽州的地域文化却是条理很高的乡土文化扬名于世的就有徽剧、徽菜、徽派修建、徽州朴学、徽州版画、徽州篆刻、徽州文书、新安理学、新安画派、新安医学等洋洋大观色泽醒目。看法文化、制度文化、地域文化在古徽州地域基本很深又密切联系从差别层面推动了徽商的繁荣生长。

  胡雪岩马上说:“我们老板特别交待再怎么说你也是老客户如果现在有需要我们还可以乞贷给你而且利息也可以低一点。”

  胡雪岩敢于冒险投资王有龄因为相信自己的判断切合自己的投资原则;王有龄敢于接受胡雪岩的资助因为他相信自己的实力相信自己不会辜负胡雪岩的期望。

  这种说法一方面陈述了胡雪岩与左宗棠的来往开端另一方面简直有据可查。汪康年《庄谐选录》对此有记载。另外他驰援杭州的情节左宗棠的私人文集里有记载:“道员胡光墉素敢任事不避嫌怨从前在浙历办军粮军器实为援急可恃。咸丰十一年冬杭城垂陷胡光墉航海运粮兼备子药力争援应载至钱塘江为重围所阻心力俱瘁至今言之犹有遗憾。”

  “你打开来看不要给人瞥见。”他低声地说把手巾包递了给王有龄。

  制度文化从家族和社会层面推动着徽商的繁荣生长。中国封建社会恒久存在着“双重统治格式”的制度体系即封建朝廷的上层统治和下层组织的社会统治亦即“国”与“家”的统治两者的统治通过以儒家思想为代表的封建文化在深条理上的联系而牢靠地毗连起来史学界称之为“家国同构”。中国封建社会下层组织统治体系的基础是家族宗族乡族严密而有序的组织这在古徽州地域体现得最为充实。从中原迁来的每一户土族都希望能在徽州繁衍生长、举族兴旺乃以家谱、宗祠、祭祀等多种形式维系着家族的精神与文化联系各姓氏、各门户都有很强的凝聚力和进取性。往往是一人从商族人跟进一人有难全族相助。宗族中的每一户人家都以家族为重以从商的业绩光耀门户为族人争光;而族人又以做生意富户为楷模推动子孙努力奋进。徽州的商人以家族宗族乡族为纽带体现出很强的团队精神所以他们能走出徽州在各大城镇和商埠从商不仅站稳脚跟而且能蓬勃生长形成气候。他们团结宗族势力在许多都会建设华丽堂皇的会馆就是历史的见证可以说这种以家族宗族乡族为基础的制度文化对徽商繁荣生长的庞大作用是中国的其他商帮难以相比的。

  徽商子弟不停承袭前辈做生意履历和谋划理念而且联合自身实践不停给予发扬光大。有如此商业传承优势一代代的年轻徽商宛若“站在巨人的肩膀上”。徽商能够称雄商界三百年其其中秘密可以说昭然若揭了。

  不能走正门王有龄的父亲就想到了“左门”凭据高阳的形貌王有龄对胡雪岩说:“我告诉你一句话信不信由你先父在日替我捐过一个‘盐大使’。”

  曾有专家研究指出:从某种意义上说人类的历史就是一部移民史。徽州文化的形成徽商的降生也是因为移民的效果。

  于是款项是手段儒学是前言将双方联合起来。鲍建旌一生在外做生意他深谙谋划之道加上一些文人士医生为其宣扬流传使得他每到一地都市很快树立起良好的形象市场越来越大“客豫章、客楚、客浙、客姑苏晚而久客京口四方贤士医生骚人韵侣服其直谅绝不以贾人遇之”。他在市场上自然就左右逢源如鱼得水了。

  江次公教训子弟说:“余闻本富为上末富次之谓贾不若耕也吾郡在山谷即富者无可耕之田不贾何待。且耕者什一贾之廉者亦什一贾何负于耕!昔人病不廉非病贾也。若弟为廉贾。”

  徽商还使用通讯书录之类的途径来联络。知单又称“易知由单”原是明清时期政府用来催纳税人纳税的一种通知书。厥后在民间逐渐演酿成为一种宴会和聚会会议的通知单。徽商有时便用来互通信息。如绩溪商人章必泰贾于吴越间尝听宗人说要重建家乡宗庙“于是相与刊发知单遍告四方诸族”。

  一、以儒家价值观为基础的贾而好儒文化性格。儒学的“仁义礼智信”影响到了徽州的各个阶级和方方面面在古徽州受程朱理学影响更为深重使得徽商特别重视文化条理和做人品味通过熟

返回首页